Sinteza istraživanja: Dinamičko određivanje cijena: povećava li AI profit ili diskriminira kupce?
Proces izrade seminarskog rada
1. Izmijenjeni dokument
Izmijenjeni dokument zadržava izvorni redoslijed, strukturu, naslove, odjeljke, zapise izvora, tablice i pojmovnik. Primijenjene su sljedeće promjene:
- u FAZI B1.5, u odlomku „Obvezno štivo za seminar…”, nalaz 9 zamijenjen je novom formulacijom;
- u FAZI C, nalaz 1 dobio je zamjenski citat;
- u FAZI C, dvije formulacije o „školama” zamijenjene su formulacijama o analitičkim naglascima;
- u FAZI C, odlomak „Obvezno štivo za seminar…” zamijenjen je novom formulacijom prema nalazu 11;
- u FAZI E, nalazi 38, 39 i 50 zamijenjeni su novim formulacijama;
- u FAZI E, nalaz 43 dobio je zamjenski citat.
Svi ostali dijelovi ulaznog dosjea emitiraju se nepromijenjeni, uključujući sve izvore [I1]–[I25], faze A–G, završnu provjeru, tablice recenzije i JSON zapis.
Primijenjeni isječci
FAZA B1.5 — zamjena nalaza 9:
Za seminar su temeljni referentni udžbenici i priručnici, pregledni radovi te ključni empirijski i teorijski radovi o algoritamskom određivanju cijena.
FAZA C — zamjena nalaza 1:
Teorijska osnova pricinga razvija se od industrijske organizacije i revenue managementa prema modelima u kojima poduzeće istodobno procjenjuje potražnju, raspoloživi kapacitet i reakciju kupaca na cijenu Phillips, Robert L. 2021. Pricing and Revenue Optimization. 2nd ed. Stanford University Press; Bitran, Gabriel; Caldentey, René. 2003. “An Overview of Pricing Models for Revenue Management.” Manufacturing & Service Operations Management 5(3): 203–229. DOI: 10.1287/msom.5.3.203.16031.
FAZA C — zamjene nalaza 5 i 6:
U literaturi se oblikuju dvije glavne škole tumačenja. U ovom se korpusu izdvaja analitički naglasak na mogućnosti učinkovitijih ili nižih cijena u određenim tržišnim uvjetima. U ovom se korpusu izdvaja analitički naglasak na riziku prisvajanja potrošačkog viška, viših marži i implicitne koordinacije.
FAZA C — zamjena nalaza 11:
Za seminar su temeljni referentni udžbenici i priručnici, pregledni radovi te ključni empirijski i teorijski radovi o algoritamskom određivanju cijena.
FAZA E — zamjena nalaza 38:
OECD navodi da personalizirano određivanje cijena može poboljšati alokacijsku učinkovitost, ali da učinci na potrošačku dobrobit, raspodjelu koristi i povjerenje ovise o tržišnim uvjetima.
FAZA E — zamjena nalaza 39:
Dubé i Misra nalaze da ukupni potrošački višak pada pod personaliziranim cijenama, dok više od 60 % potrošača ipak ima korist; učinak ukupne dobrobiti ovisi o funkciji društvene dobrobiti.
FAZA E — zamjena nalaza 43:
Hanspach, Sapi i Wieting nalaze da algoritamski prodavatelji nisu općenito povezani s višim cijenama, a u monopolskim situacijama mogu nuditi niže cijene Hanspach, Philip; Sapi, Geza; Wieting, Marcel. 2024. “Algorithms in the Marketplace: An Empirical Analysis of Automated Pricing in E-Commerce.” Information Economics and Policy 69: 101111. DOI: 10.1016/j.infoecopol.2024.101111.
FAZA E — zamjena nalaza 50:
I11 pokazuje da algoritamski dinamički pricing u početku smanjuje povjerenje i produljuje pretraživanje, dok I14 nalazi da objave personalizacije imaju ograničen učinak na razumijevanje i ne potvrđuju značajan učinak na kupovno ponašanje.
2. Izvršene izmjene
| Br. | Radnja | Prije | Poslije |
|---|---|---|---|
| 1 | ZAMIJENI_REFERENCU | Teorijska osnova pricinga razvija se od industrijske organizacije i revenue managementa prema modelima u kojima poduzeće istodobno procjenjuje potražnju, raspoloživi kapacitet i reakciju kupaca na cijenu [I1; SAŽETAK], [I3; SAŽETAK], [I4; SAŽETAK]. | Teorijska osnova pricinga razvija se od industrijske organizacije i revenue managementa prema modelima u kojima poduzeće istodobno procjenjuje potražnju, raspoloživi kapacitet i reakciju kupaca na cijenu Phillips, Robert L. 2021. Pricing and Revenue Optimization. 2nd ed. Stanford University Press; Bitran, Gabriel; Caldentey, René. 2003. “An Overview of Pricing Models for Revenue Management.” Manufacturing & Service Operations Management 5(3): 203–229. DOI: 10.1287/msom.5.3.203.16031. |
| 5 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | Prva naglašava učinkovitost, preciznije predviđanje potražnje i mogućnost nižih cijena u nekim tržišnim strukturama [I10], [I13]. | U ovom se korpusu izdvaja analitički naglasak na mogućnosti učinkovitijih ili nižih cijena u određenim tržišnim uvjetima. |
| 6 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | Druga naglašava prisvajanje potrošačkog viška, slabljenje konkurencije i implicitnu koordinaciju [I7], [I9], [I15], [I22], [I23; SAŽETAK]. | U ovom se korpusu izdvaja analitički naglasak na riziku prisvajanja potrošačkog viška, viših marži i implicitne koordinacije. |
| 9 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | Obvezno štivo za seminar čine tri sloja: referentni udžbenici i priručnici [I1], [I2], [I3]; pregledni radovi [I4], [I5], [I19], [I20], [I21]; te ključni empirijski i teorijski testovi [I7], [I8], [I10], [I11], [I23]. | Za seminar su temeljni referentni udžbenici i priručnici, pregledni radovi te ključni empirijski i teorijski radovi o algoritamskom određivanju cijena. |
| 11 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | Obvezno štivo za seminar čine referentni udžbenici, pregledni radovi i ključni empirijski testovi [I1]–[I25]. | Za seminar su temeljni referentni udžbenici i priručnici, pregledni radovi te ključni empirijski i teorijski radovi o algoritamskom određivanju cijena. |
| 38 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | OECD ističe da personalizacija može povećati ukupni višak, ali istodobno prebaciti veći dio koristi s potrošača na poduzeće [I13]. | OECD navodi da personalizirano određivanje cijena može poboljšati alokacijsku učinkovitost, ali da učinci na potrošačku dobrobit, raspodjelu koristi i povjerenje ovise o tržišnim uvjetima. |
| 39 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | Dubé i Misra navode da više od 60 % potrošača dobiva nižu cijenu [I8; SAŽETAK]. | Dubé i Misra nalaze da ukupni potrošački višak pada pod personaliziranim cijenama, dok više od 60 % potrošača ipak ima korist; učinak ukupne dobrobiti ovisi o funkciji društvene dobrobiti. |
| 43 | ZAMIJENI_REFERENCU | Hanspach, Sapi i Wieting nalaze da algoritamski prodavatelji nisu općenito povezani s višim cijenama, a u monopolskim situacijama mogu nuditi niže cijene [I10]. | Hanspach, Sapi i Wieting nalaze da algoritamski prodavatelji nisu općenito povezani s višim cijenama, a u monopolskim situacijama mogu nuditi niže cijene Hanspach, Philip; Sapi, Geza; Wieting, Marcel. 2024. “Algorithms in the Marketplace: An Empirical Analysis of Automated Pricing in E-Commerce.” Information Economics and Policy 69: 101111. DOI: 10.1016/j.infoecopol.2024.101111. |
| 50 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | Oba izvora sugeriraju da transparentnost sama po sebi nije dovoljna. | I11 pokazuje da algoritamski dinamički pricing u početku smanjuje povjerenje i produljuje pretraživanje, dok I14 nalazi da objave personalizacije imaju ograničen učinak na razumijevanje i ne potvrđuju značajan učinak na kupovno ponašanje. |
3. Neizvršeni nalazi
| Br. | Razlog |
|---|---|
| — | Nema neizvršenih nalaza na razini tvrdnje. |
4. ZAKLJUČANE ODLUKE
| Br. nalaza | Radnja | Uklonjeno / promijenjeno | Razlog iz recenzije | Status |
|---|---|---|---|---|
| 5 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | „Prva naglašava učinkovitost, preciznije predviđanje potražnje i mogućnost nižih cijena u nekim tržišnim strukturama [I10], [I13].” → „U ovom se korpusu izdvaja analitički naglasak na mogućnosti učinkovitijih ili nižih cijena u određenim tržišnim uvjetima.” | Izvori podupiru sadržajni naglasak, ali se ne predstavljaju kao formalna škola. | Izvršeno; nizvodno ne poništavati. |
| 6 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | „Druga naglašava prisvajanje potrošačkog viška, slabljenje konkurencije i implicitnu koordinaciju [I7], [I9], [I15], [I22], [I23; SAŽETAK].” → „U ovom se korpusu izdvaja analitički naglasak na riziku prisvajanja potrošačkog viška, viših marži i implicitne koordinacije.” | Korpus podupire sadržajni naglasak, ali ne i tvrdnju da postoji formalna druga škola. | Izvršeno; nizvodno ne poništavati. |
| 9 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | „Obvezno štivo…” → „Za seminar su temeljni referentni udžbenici i priručnici, pregledni radovi te ključni empirijski i teorijski radovi o algoritamskom određivanju cijena.” | Uklonjena je neprovjerena normativna tvrdnja o obveznom štivu. | Izvršeno; nizvodno ne poništavati. |
| 11 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | „Obvezno štivo za seminar čine referentni udžbenici, pregledni radovi i ključni empirijski testovi [I1]–[I25].” → nova formulacija o temeljnim izvorima i radovima. | Normativna oznaka obveznog štiva nije stav izvora. | Izvršeno; nizvodno ne poništavati. |
| 38 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | Tvrdnja o povećanju ukupnog viška i prijenosu koristi poduzeću. | Izvor ne potvrđuje opću tvrdnju o povećanju ukupnog viška i nužnom prijenosu koristi poduzeću. | Izvršeno; nizvodno ne poništavati. |
| 39 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | Tvrdnja da više od 60 % potrošača dobiva nižu cijenu. | Sažetak potvrđuje korist, ali ne dopušta zamjenu koristi specifičnim mehanizmom niže cijene. | Izvršeno; nizvodno ne poništavati. |
| 50 | IZNOVA_IZVEDI_TVRDNJU | „Oba izvora sugeriraju da transparentnost sama po sebi nije dovoljna.” | Izvori mjere različite ishode i ne iznose istu opću tvrdnju. | Izvršeno; nizvodno ne poništavati. |
5. KOLATERALNA ŠTETA
| Odjeljak | Vrsta | Opis | Prijedlog |
|---|---|---|---|
| FAZA C — mapa područja | TVRDNJA JAČA OD IZOSTAVLJENOG | Nakon zamjene dviju formulacija ostaje rečenica „U literaturi se oblikuju dvije glavne škole tumačenja.” Preostale formulacije govore o analitičkim naglascima, a ne o formalnim školama. | Vratiti u istraživačku fazu; odluku o eventualnom uklanjanju ili preoblikovanju uvodne rečenice ne izvršavati u ovoj fazi. |
| FAZA B1.5 — postojeći pregledi | NASLOV NE ODGOVARA | Nema štete. Nova formulacija i dalje odgovara odjeljku o obveznom štivu i pozicioniranju izvora. | Nema prijedloga za intervenciju. |
| FAZA E — gdje se literatura ne slaže | NASLOV NE ODGOVARA | Nema štete. Zamijenjene tvrdnje i dalje pripadaju odjeljcima o blagostanju, konkurenciji i transparentnosti. | Nema prijedloga za intervenciju. |
6. PROVJERENO NA IZVORU
| Oznaka | Razina provjere | Razina dohvata u dosjeu | URL | Stranice na kojima su nalazi lokalizirani | Objavljena verzija | Izostavljeno (iz A8) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| I1 | Samo bibliografski zapis | Samo bibliografski zapis | 🔗 | nije primjenjivo | Nije predtisak; objavljena verzija nije primjenjiva. | Udžbenički opseg ne pretvara osnovne modele u empirijske nalaze za sve industrije. |
| I2 | Puni tekst | Relevantni odjeljak | 🔗 | nije potvrđeno za citirane stranice | Nije predtisak; objavljena verzija nije primjenjiva. | Udžbenik daje široki metodološki okvir, ali ne predstavlja univerzalni empirijski dokaz za sve industrije. |
| I3 | Samo bibliografski zapis | Samo bibliografski zapis | 🔗 | nije primjenjivo | Nije predtisak; objavljena verzija nije primjenjiva. | Monografija ima širok opseg, ali sadržaj nije otvoren za izravnu potvrdu pojedinačnih tvrdnji. |
| I4 | Sažetak | Sažetak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | — |
| I5 | Sažetak | Relevantni odjeljak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | — |
| I6 | Sažetak | Sažetak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | — |
| I7 | Puni tekst | Puni tekst | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Nalazi su ograničeni na proučene Q-learning konfiguracije i model ponovljene oligopolističke konkurencije. |
| I8 | Sažetak | Sažetak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija: časopisna verzija iz 2023.; radna verzija nije zaseban izvor. | Rezultati ovise o konkretnom terenskom eksperimentu, modelu potražnje i odabranoj funkciji društvene dobrobiti. |
| I9 | Puni tekst | Puni tekst | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Model ovisi o pretpostavkama o ponašajnim podacima, prošlim kupcima i konkurenciji. |
| I10 | Sažetak | Relevantni odjeljak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija: časopisna verzija iz 2024.; DOI 10.1016/j.infoecopol.2024.101111. | Nalazi su vezani uz platformu Bol.com, razdoblje prikupljanja podataka i identifikaciju algoritamskih prodavatelja. |
| I11 | Sažetak | Puni tekst | 🔗 | potvrđene | Online-first verzija iz 2024.; tiskana verzija iz 2025. | Učinci ovise o prethodnom iskustvu, tržišnoj normi i vrsti price-match mehanizma. |
| I12 | Puni tekst | Puni tekst | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | — |
| I13 | Puni tekst | Relevantni odjeljak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Policy-pregled nije sustavni pregled svih empirijskih studija; učinci ovise o tržišnim uvjetima. |
| I14 | Puni tekst | Relevantni odjeljak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Eksperiment je proveden u Irskoj i Čileu; rezultati se ne mogu automatski generalizirati. |
| I15 | Puni tekst | Relevantni odjeljak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Dokument razmatra rizike i regulatorne mogućnosti, ne dokazuje univerzalnu pojavu algoritamske koluzije. |
| I16 | Puni tekst | Relevantni odjeljak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Izvještaj opisuje regulatorne rizike, ne univerzalno dokazane učinke svakog algoritamskog sustava. |
| I17 | Puni tekst | Relevantni odjeljak | 🔗 | nije primjenjivo | Važeći normativni akt; provjerena je relevantna odredba i Recital 45. | Primjena je vezana uz područje primjene Direktive i ugovore na daljinu ili izvan poslovnih prostorija. |
| I18 | Puni tekst | Relevantni odjeljak | 🔗 | nije primjenjivo | Važeći normativni akt; provjeren je čl. 22. | Članak 22. ovisi o pravnim ili slično značajnim učincima odluke temeljene isključivo na automatiziranoj obradi. |
| I19 | Puni tekst | Relevantni odjeljak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Pregled je širi od AI pricinga i obuhvaća online i offline konkurentski pricing. |
| I20 | Puni tekst | Relevantni odjeljak | 🔗 | nije potrebno za članak bez navedenog raspona | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Pregled je ograničen na uslužni sektor. |
| I21 | Puni tekst | Puni tekst | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Pregled iznosi regulatorne implikacije i otvorena pitanja, a ne univerzalni empirijski zaključak. |
| I22 | Puni tekst | Puni tekst | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Rezultat ovisi o odnosu jačine mrežnih učinaka i heterogenosti spremnosti na plaćanje. |
| I23 | Sažetak | Sažetak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Nalaz je vezan uz njemačko tržište maloprodaje goriva i specifičnu identifikaciju usvajanja algoritama. |
| I24 | Puni tekst | Relevantni odjeljak | 🔗 | potvrđene | Objavljena časopisna verzija potvrđena. | Prijedlog regulatornog odgovora ovisi o razvoju tehnologije i budućoj empirijskoj bazi. |
| I25 | Sažetak | Sažetak | 🔗 | potvrđene | Objavljena verzija ne postoji kao nadiđena verzija. | Nalaz se odnosi na personalizirano rangiranje, ne izravno na personalizirane cijene. |
7. PRENESENI SIGNALI
| Signal | Izvor u recenziji |
|---|---|
| PREGLED_BEZ_POZICIONIRANJA — u nacrtu treba izrijekom objasniti kako se rad razlikuje od šireg pregleda konkurentskog pricinga; predmet I19. | A14 |
| NEDOSTAJE_NOVIJI_PREGLED — uključiti preglede iz 2021. i 2026. o etici, marketinškoj strategiji i metodološkoj klasifikaciji. | A14 |
| Razvrstavanje neslaganja: empirijski odlučivo za tvrdnje i neslaganja o tržišnoj strukturi, usvajanju algoritama, cijenama, maržama i ponašanju algoritama. | A9, faza E dosjea |
| Razvrstavanje neslaganja: konceptualno neodlučivo za definicije blagostanja, vrstu personalizacije, društvenu funkciju blagostanja i pravnu granicu dinamičkog i personaliziranog pricinga. | A9, faza E dosjea |
| Poglavlje 2 — samo_sazetak: true. | B5 |
| Poglavlje 5 — samo_sazetak: true. | B5 |
| Poglavlje 6 — samo_sazetak: true. | B5 |
8. NALAZI O DOSJEU
| Br. | Vrsta | Predmet | Opis |
|---|---|---|---|
| D1 | RAZLAZ_RAZINE_DOHVATA | I2 | Dosje navodi relevantni odjeljak, a recenzija razinu vodi kao PUNI TEKST relevantnog sadržaja. |
| D2 | RAZLAZ_RAZINE_DOHVATA | I5 | Dosje navodi relevantni odjeljak, a recenzija potvrđuje samo sažetak. |
| D3 | RAZLAZ_RAZINE_DOHVATA | I10 | Dosje navodi relevantni odjeljak, a recenzija vodi razinu kao SAŽETAK. |
| D4 | RAZLAZ_RAZINE_DOHVATA | I11 | Dosje navodi PUNI TEKST, a recenzija je izravno potvrdila sažetak. |
| D5 | RAZLAZ_RAZINE_DOHVATA | I13–I20 | Dosje koristi oznaku relevantni odjeljak, dok recenzija za otvoreni relevantni sadržaj koristi PUNI TEKST. |
| D6 | RAZLAZ_RAZINE_DOHVATA | I24 | Dosje navodi relevantni odjeljak, a puni tekst članka je otvoren. |
| D7 | BIBLIOGRAFSKA_NEPRAVILNOST_U_DOSJEU | I10 | Nedostaju DOI 10.1016/j.infoecopol.2024.101111 i broj članka 101111. |
| D8 | ONLINE_FIRST_NIJE_NAVEDEN | I11 | Nije navedena razlika između online objave 2024. i tiskane bibliografske godine 2025. |
| D9 | OGRADE_AUTORA_PREUSKE | I7 | Dosje navodi nenavedeno, iako izvor ograničava nalaz na Q-learning i model oligopolističke konkurencije. |
| D10 | OGRADE_AUTORA_PREUSKE | I8 | Dosje ne prenosi ograničenje na konkretni eksperiment, model potražnje i funkciju društvene dobrobiti. |
| D11 | OGRADE_AUTORA_PREUSKE | I9 | Dosje ne prenosi teorijske pretpostavke ponašajnog ciljanja i konkurencije. |
| D12 | OGRADE_AUTORA_PREUSKE | I11 | Dosje ne prenosi ovisnost učinka o navikavanju, tržišnoj normi i price-match praksama. |
| D13 | OGRADE_AUTORA_PREUSKE | I13 | Dosje ne navodi da je riječ o policy-pregledu s višedimenzionalnim, a ne univerzalnim zaključcima. |
| D14 | OGRADE_AUTORA_PREUSKE | I14 | Dosje ne navodi laboratorijski kontekst Irske i Čilea. |
| D15 | OGRADE_AUTORA_PREUSKE | I20 | Dosje ne izdvaja ograničenje na uslužni sektor u polju ograda. |
| D16 | OGRADE_AUTORA_PREUSKE | I22 | Dosje ne izdvaja ovisnost rezultata o mrežnim učincima i heterogenosti spremnosti na plaćanje. |
| D17 | OGRADE_AUTORA_PREUSKE | I23 | Dosje ne izdvaja vezanost rezultata uz njemačko tržište goriva. |
| D18 | OGRADE_AUTORA_PREUSKE | I24 | Dosje ne izdvaja ovisnost regulatornog prijedloga o budućim empirijskim dokazima. |
| D19 | RAZLAZ_SAMOPROVJERE | B5 | Dosje navodi 25 potvrđenih izvora, a dvije jedinice imaju samo bibliografski zapis. |
| D20 | IZOSTANAK_PREGLEDA | B1.5 | Nije naveden Seele et al. 2021, Mapping the Ethicality of Algorithmic Pricing, Journal of Business Ethics 170: 697–719, DOI 10.1007/s10551-019-04371-w. |
| D21 | IZOSTANAK_PREGLEDA | B1.5 | Nije naveden Spann et al. 2026, Algorithmic Pricing: Implications for Marketing Strategy and Regulation, International Journal of Research in Marketing 43(2): 560–579, DOI 10.1016/j.ijresmar.2025.05.001. |
| D22 | IZOSTANAK_PREGLEDA | B1.5 | Nije naveden Fasihi et al. 2026, The AI-driven evolution of dynamic pricing, DOI 10.1080/29966892.2026.2682621. |
| D23 | RAZLAZ_SADRZAJA_OGRADA | B5 | Polja OGRADE AUTORÂ za više izvora glase nenavedeno, iako su ograničenja vidljiva u otvorenom tekstu. |
| D24 | SIGNAL_PREGLED_BEZ_POZICIONIRANJA | I19 | Pregled je korišten kao izvor tvrdnji, ali budući rad prema njemu nije izrijekom pozicioniran. |
9. KANDIDATI ZA UKLANJANJE
| Izvor | Razlog | Status |
|---|---|---|
| — | Nakon izmjena svi izvori ostaju citirani oznakom, imenom autora, nazivom rada ili instrumenta. Nema izvršene radnje klasifikacije NADIDENA_VERZIJA. | Nema kandidata. |