Recenzija literature seminarskog rada: B2B e-trgovina i smanjenje troškova nabave: može li digitalizacija zamijeniti tradicionalnu prodaju?
Proces izrade seminarskog rada
Dokument: Bilježnica literature
Datum provjere: 10. rujna 2026.
Verzija prompta: nije navedena
Sažetak recenzije
Dosje sadržava 26 bibliografskih jedinica i široko pokriva teoriju transakcijskih troškova, e-procurement, B2B prodaju, relationship selling i AI u nabavi. Bibliografski identitet većine izvora potvrđen je, ali raspodjela razina dohvata u B5 nije usklađena ni s pojedinačnim zapisima u dosjeu ni s provedenom provjerom. Najvažniji sadržajni problem nije fabrikacija, nego preširoko formuliranje nekoliko sinteznih i didaktičkih tvrdnji te nedostatak izravnih empirijskih mjerenja cost-to-servea, marketplace ušteda i ekonomskih učinaka AI agenata. Prema kriterijima B5, materijal je DOSTATAN UZ SUŽENJE.
Status dijelova dokumenta
- U OPSEGU: FAZA C — Mapa područja; FAZA D — Pojmovnik; FAZA E — Gdje se literatura ne slaže.
- STRUKTURNA DODJELA: FAZA F — Prijedlog strukture, uključujući retke „Pokriveno”, „Cjelina poglavlja” i pripadajuće oznake izvora.
- IZVAN OPSEGA: pretpostavke, FAZA A, FAZA B, odbijeni kandidati, samoprovjere B5/B5.1, FAZA G — Rupe, završna provjera i tvrdnja o „broju izbrisanih tvrdnji”.
Strukturne dodjele nisu atomizirane, ne dobivaju ocjenu ni radnju. U FAZI F evidentirana je 31 strukturna dodjela.
Usklađivanje s dosjeom (B0)
| Provjera | Ishod |
|---|---|
| Broj izvora prema B5 | Dosje navodi 26; obrađeno je svih 26 bibliografskih jedinica. |
| Raspodjela razina u pojedinačnim zapisima B1 | Pojedinačni zapisi navode 13 izvora s punim tekstom i 13 sa sažetkom, dok B5 navodi 10 i 16. To je unutarnji razlaz u dosjeu. |
| Vlastita raspodjela provjere | 9 izvora: puni tekst; 17 izvora: sažetak; 0: samo bibliografski zapis; 0: nije otvoreno. |
| Odstupanja po izvoru | I1 je provjeren na punom tekstu iako je u dosjeu naveden kao sažetak. I7, I14, I20, I21 i I24 u ovom prolazu provjereni su na sažetku, iako ih dosje vodi kao puni tekst. |
| Broj potvrđenih izvora prema B5 | Usklađen s brojem obrađenih jedinica: 26. |
| Propisana polja | OPERACIONALIZACIJA, OGRADE AUTORÂ, B1.5 i razvrstavanje neslaganja u FAZI E postoje. Nema izostanka tih polja. |
| Bibliografska godina I22 | Dosje navodi 2023., ali bibliografski zapis za volumen 17, broj 1, stranice 104–126 navodi 2024. godinu. DOI je povezan s ranijom fazom objave, ali konačni zapis izdanja glasi 2024. (🔗) |
| Bibliografski raspon I19 | Dosje izostavlja stranice, iako bibliografski zapis potvrđuje raspon 136–153. (🔗) |
| Brojčani podaci u dosjeu | Neki podaci o uzorcima — osobito I6 i I11 — nisu vidljivi u otvorenom sažetku koji je korišten za provjeru. Ne smiju se tretirati kao neovisno potvrđeni bez punog teksta. |
Popis atomiziranih tvrdnji
Tvrdnje su numerirane redoslijedom pojavljivanja u FAZAMA C–E. Oznake u stupcu „Izvori” preuzete su iz dosjea.
| Br. | Faza | Vrsta | Tvrdnja | Izvori |
|---|---|---|---|---|
| 1 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Razvoj podteme može se prikazati kao pomak od ekonomike organiziranja prema digitalnom upravljanju transakcijama. | I1–I5 |
| 2 | C | PRIPISANI_STAV | Coase postavlja pitanje zašto se aktivnosti organiziraju unutar poduzeća umjesto preko tržišta. | I1 |
| 3 | C | PRIPISANI_STAV | Williamson taj okvir razvija prema obilježjima transakcija i upravljačkim strukturama. | I2 |
| 4 | C | PRIPISANI_STAV | Malone, Yates i Benjamin povezuju informacijske tehnologije sa smanjenjem troškova koordinacije. | I3 |
| 5 | C | PRIPISANI_STAV | Smanjenje troškova koordinacije može povećati oslanjanje na tržišne mehanizme. | I3 |
| 6 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Bakos formalizira ulogu elektroničkih tržišta u smanjenju troška traženja cijena i ponuda. | I4 |
| 7 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | B2B elektronička trgovina može donositi učinkovitost kroz automatizaciju transakcija. | I5 |
| 8 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | B2B elektronička trgovina može stvarati koristi kroz nove tržišne posrednike. | I5 |
| 9 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | B2B elektronička trgovina može agregirati ponudu i potražnju. | I5 |
| 10 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | B2B elektronička trgovina može mijenjati granice vertikalne integracije. | I5 |
| 11 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Literatura o nabavi pomiče fokus s općeg potencijala prema poslovnoj vrijednosti. | I7, I8, I10 |
| 12 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Literatura sve više razmatra karakteristike procesa. | I8, I10 |
| 13 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Literatura razmatra implementaciju digitalnih sustava. | I7, I8, I12, I13 |
| 14 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Literatura razmatra organizacijske uvjete digitalizacije. | I8, I12, I13, I14 |
| 15 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Učinak e-procurementa ovisi o fazi procesa. | I10, I11 |
| 16 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Učinak e-procurementa ovisi o opsegu korištenja. | I10, I15 |
| 17 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Učinak prihvaćanja e-procurementa povezan je s veličinom organizacije. | I14 |
| 18 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Učinak ovisi o integraciji sustava. | I12, I13 |
| 19 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Učinak ovisi o potpori uprave. | I13, I14 |
| 20 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Tradicionalni sedmerostupanjski model prodaje preoblikuje se prema upravljanju odnosom. | I16 |
| 21 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Preoblikovanje uključuje rješavanje problema. | I16 |
| 22 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Preoblikovanje uključuje dodavanje vrijednosti. | I16 |
| 23 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Digitalni alati mogu povećati učinkovitost prodajnog predstavnika, a ne samo ukinuti njegovu ulogu. | I17 |
| 24 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Novija literatura digitalnu prodaju i AI uglavnom prikazuje kao kombinaciju digitalnih i ljudskih kanala. | I20, I21, I26 |
| 25 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | AI u nabavi proučava se kroz funkcionalnosti po fazama procesa. | I23, I24 |
| 26 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | AI u nabavi proučava se kroz očekivane koristi. | I23–I25 |
| 27 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | AI u nabavi proučava se kroz prepreke i organizacijske promjene. | I23–I25 |
| 28 | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | Čvrsto potvrđeni iznosi uštede AI-ja u nabavi još nisu dostatno razvijeni u ovom korpusu. | I23–I25 |
| 29 | C | PRIPISANI_STAV | Razliku između AI-ja i čovjeka treba promatrati po fazama odnosa i vrsti zadatka. | I26 |
| 30 | D | DEFINICIJA | Transakcijski trošak obuhvaća troškove organiziranja, pronalaženja informacija, koordinacije, ugovaranja i upravljanja razmjenom. | I1, I2 |
| 31 | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | Transakcijski trošak nije isto što i nabavna cijena. | — |
| 32 | D | DEFINICIJA | TCO procjenjuje troškove povezane s nabavom, uporabom, evaluacijom i upravljanjem proizvodom ili dobavljačem. | I6 |
| 33 | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | TCO nije isto što i ukupna cijena na računu. | — |
| 34 | D | DEFINICIJA | E-procurement je elektronička podrška nabavnom procesu. | I7, I8 |
| 35 | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | E-procurement nije nužno isto što i B2B webshop. | — |
| 36 | D | DEFINICIJA | Digitalizacija označava primjenu digitalnih tehnologija kojom se mijenjaju poslovni procesi i načini stvaranja vrijednosti. | I20, I21 |
| 37 | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | Digitalizacija nije samo pretvaranje papirnatog dokumenta u PDF. | — |
| 38 | D | DEFINICIJA | Digitalni self-service omogućuje kupcu da samostalno pretražuje ponudu, bira artikle i izvršava dio transakcije. | I4, I11, I21 |
| 39 | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | Self-service smanjuje dio rada prodavatelja, ali ne mora ukloniti ljudsku podršku kod složenih transakcija. | — |
| 40 | D | DEFINICIJA | Elektroničko tržište je digitalni posrednički mehanizam koji kupcima olakšava pristup informacijama o dobavljačima, cijenama i ponudama. | I4, I5 |
| 41 | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | Marketplace nije samo digitalni katalog jednog dobavljača. | — |
| 42 | D | DEFINICIJA | Cost-to-serve je trošak posluživanja konkretnog kupca ili transakcije. | I6, I7, I10 |
| 43 | D | EMPIRIJSKI_NALAZ | U ovom korpusu cost-to-serve nije izravno operacionaliziran u jednoj empirijskoj studiji. | I6, I7, I10 |
| 44 | D | EMPIRIJSKI_NALAZ | Cost-to-serve koristi se kao analitička primjena TCO-a i literature o procesnoj vrijednosti e-procurementa. | I6, I7, I10 |
| 45 | D | DEFINICIJA | Relationship selling je prodajni pristup usmjeren na dugoročni odnos s kupcem. | I16, I18, I19 |
| 46 | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | Relationship selling nije isto što i svaka osobna komunikacija s kupcem. | — |
| 47 | D | DEFINICIJA | Povjerenje i relacijska obveza ključne su relacijske varijable u uspješnim razmjenama. | I18 |
| 48 | D | EMPIRIJSKI_NALAZ | Relacijska ulaganja mogu utjecati na performanse izravno i preko posredničkih mehanizama. | I19 |
| 49 | D | EMPIRIJSKI_NALAZ | Učinci relationship marketinga nisu jednaki u svim okolnostima. | I19 |
| 50 | D | DEFINICIJA | AI u nabavi obuhvaća primjene umjetne inteligencije i strojnog učenja u funkcijama nabave. | I23, I24 |
| 51 | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | AI podrška odlučivanju nije isto što i potpuno autonomni procurement agent. | — |
| 52 | D | DEFINICIJA | AI salesperson je konceptualni pojam za AI sustav koji obavlja dio prodajnih aktivnosti. | I26 |
| 53 | D | DEFINICIJA | Digitalizacija je šira primjena digitalnih tehnologija, a automatizacija prijenos konkretne aktivnosti na sustav. | I7, I20, I21, I23 |
| 54 | D | EMPIRIJSKI_NALAZ | Digitalizacija i automatizacija nisu u svim navedenim radovima korištene kao jednake mjerne varijable. | I7, I20, I21, I23 |
| 55 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Tehnologija može povećati produktivnost prodajnih predstavnika. | I17 |
| 56 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Digitalna prodaja ne ukida nužno ljudske prodajne predstavnike. | I21 |
| 57 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | AI može biti učinkovitiji u nekim fazama i zadacima, a čovjek u drugima. | I26 |
| 58 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | AI u organizacijskoj nabavi može povećati oslanjanje na AI-generirane ulaze. | I25 |
| 59 | E | PRIPISANI_STAV | Razlika između AI-ja i čovjeka proizlazi iz vrste zadatka i faze odnosa. | I25, I26 |
| 60 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Elektronička tržišta mogu smanjiti trošak pribavljanja informacija o ponudama i cijenama. | I4 |
| 61 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Uporaba interneta u fazi iniciranja i dovršetka narudžbe snažnije je povezana s performansama nego uporaba u fazi pretraživanja. | I11 |
| 62 | E | PRIPISANI_STAV | Bakos govori o teorijskoj učinkovitosti tržišta, a Mishra i suradnici o organizacijskom učinku različitih faza procesa. | I4, I11 |
| 63 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | E-procurement može smanjiti rad i povećati učinkovitost procesa. | I7, I8, I10 |
| 64 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Koristi e-procurementa ovise o karakteristikama procesa. | I10 |
| 65 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Koristi ovise o standardizaciji. | I12, I13 |
| 66 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Koristi ovise o integraciji. | I12, I13 |
| 67 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Koristi ovise o potpori uprave. | I13, I14 |
| 68 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Koristi ovise o ponašanju korisnika. | I12, I14 |
| 69 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Koristi ovise o kvaliteti implementacije. | I8, I9, I12 |
| 70 | E | PRIPISANI_STAV | Razlika je između potencijalnog učinka tehnologije i stvarnog učinka nakon organizacijskih troškova. | I8, I10, I12, I13 |
| 71 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Povjerenje, obveza i relacijska ulaganja mogu biti povezana s boljim poslovnim ishodima. | I18, I19 |
| 72 | E | EMPIRIJSKI_NALAZ | Metaanaliza ne podupire tvrdnju da svaki odnos automatski donosi korist. | I19 |
Statistika provjere
| Kategorija | Raspodjela |
|---|---|
| Ukupan broj tvrdnji | 72 |
| Ocjena | 52 POTKRIJEPLJENO; 20 DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; 0 NIJE MOGUĆE POTVRDITI; 0 U SUPROTNOSTI S DOKAZIMA |
| Vrsta | 44 EMPIRIJSKI_NALAZ; 12 DEFINICIJA; 8 PRIPISANI_STAV; 8 DIDAKTIČKA_NAPOMENA |
| Sigurnost | 72 umjerena; 0 visoka; 0 niska. Koncentracija na umjerenoj razini posljedica je velikog udjela sažetaka i sinteznih tvrdnji, čak i kada je bibliografski identitet potvrđen. |
| Radnje | 8 ZAMIJENI REFERENCU; 12 IZNOVA IZVEDI TVRDNJU; 0 IZBACI TVRDNJU |
| Bibliografske jedinice | 24 POTVRĐENO; 0 NADIĐENA VERZIJA; 2 BIBLIOGRAFSKA NEPRAVILNOST; 0 HIBRIDNI CITAT; 0 IZVOR NIJE PRONAĐEN |
| Razina provjere | 9 PUNI TEKST; 17 SAŽETAK; 0 SAMO BIBLIOGRAFSKI ZAPIS; 0 NIJE OTVORENO |
| Strukturne dodjele | 31 |
| Nalazi o dosjeu | 8, odvojeno od statistike tvrdnji |
Nalazi na razini tvrdnje
Tvrdnja 1
Tvrdnja: „Razvoj podteme može se prikazati kao pomak od ekonomike organiziranja prema digitalnom upravljanju transakcijama.”
Što izvori stvarno navode: I1–I5 prikazuju teorijski slijed od firme i tržišta preko elektroničkih tržišta do B2B e-trgovine, ali ne dokazuju linearan povijesni razvoj cijele podteme.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Trag provjere: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/j.1468-0335.1937.tb00002.x; puni tekst; u dosjeu SAŽETAK; zapis se razrješava na R. H. Coase, 1937, „The Nature of the Firm”, Economica, 4(16), 386–405, članak u časopisu.
Korak 2b: proveden — tvrdnju u užem opsegu podupiru I1, I3, I4 i I5, uz otvorene izvore pune tekstove.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „Navedeni izvori povezuju ekonomiku firme i tržišta s kasnijim teorijskim analizama elektroničkih tržišta, B2B e-trgovine i digitalnog upravljanja transakcijama [I1–I5].”
Obrazloženje: Viša radnja nije primjenjiva jer navedeni izvori ne pokrivaju cjelokupan povijesni razvoj podteme, nego samo nekoliko teorijskih prijelaza.
Tvrdnja 11
Tvrdnja: „U literaturi o nabavi fokus se pomiče s općeg potencijala prema poslovnoj vrijednosti.”
Što izvori stvarno navode: I7, I8 i I10 obrađuju poslovnu vrijednost, procesne karakteristike i implementaciju, ali korpus ne omogućuje zaključak o općem pomaku cijele literature.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Trag provjere: https://experts.illinois.edu/en/publications/the-effects-of-process-characteristics-on-the-value-of-b2b-e-proc/; sažetak; u dosjeu SAŽETAK; zapis se razrješava na Chandrasekar Subramaniam i Michael J. Shaw, 2004, „The Effects of Process Characteristics on the Value of B2B E-Procurement”, Information Technology and Management, 5(1/2), 161–180, članak u časopisu.
Korak 2b: proveden — tvrdnju u užem opsegu podupiru I8 i I10, sa sažecima otvorenima na institucionalnim zapisima.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „U navedenim radovima o e-procurementu pažnja je usmjerena na poslovnu vrijednost, karakteristike procesa i uvjete implementacije [I7, I8, I10].”
Obrazloženje: Izvorni opseg govori o pomaku cijele literature, dok provjereni korpus potvrđuje samo fokus navedenih radova.
Tvrdnja 14
Tvrdnja: „Empirijski radovi pokazuju da učinak ovisi o ... organizacijskim uvjetima.”
Što izvori stvarno navode: I12–I14 izrijekom navode integraciju, standardizaciju, potporu uprave i ponašanje korisnika; ostali izvori ne opravdavaju generalizaciju na sve empirijske radove.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Trag provjere: https://researchworks.creighton.edu/esploro/outputs/journalArticle/Business-to-business-e-procurement-Success-factors-and-challenges/991005930590002656; sažetak; u dosjeu SAŽETAK; zapis se razrješava na Rebecca Angeles i Ravi Nath, 2007, „Business-to-Business E-Procurement: Success Factors and Challenges to Implementation”, Supply Chain Management: An International Journal, 12(2), 104–115, članak u časopisu.
Korak 2b: proveden — tvrdnju u užem opsegu podupiru I12, I13 i I14, sa sažecima otvorenima.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „U navedenim istraživanjima učinci e-procurementa povezani su s integracijom, standardizacijom, potporom uprave i ponašanjem korisnika [I12–I14].”
Obrazloženje: Ne postoji osnova za atribuciju tog zaključka svim empirijskim radovima.
Tvrdnja 28
Tvrdnja: „AI u nabavi trenutno se više proučava kroz funkcionalnosti, očekivane koristi, prepreke i organizacijske promjene nego kroz čvrsto potvrđene iznose uštede.”
Što izvori stvarno navode: I23–I25 doista obrađuju funkcionalnosti, potencijalne koristi, prepreke i organizacijske učinke; ne daju potvrđenu brojku stvarne uštede autonomnog agenta.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Trag provjere: https://re.public.polimi.it/handle/11311/1242120?mode=complete; puni tekst; u dosjeu PUNI TEKST; zapis se razrješava na Michela Guida, Federico Caniato, Antonella Moretto i Stefano Ronchi, 2023, „The Role of Artificial Intelligence in the Procurement Process: State of the Art and Research Agenda”, Journal of Purchasing and Supply Management, 29(2), članak 100823.
Korak 2b: proveden — tvrdnju u užem opsegu podupiru I23–I25.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „I23–I25 uglavnom obrađuju funkcionalnosti, potencijalne koristi, prepreke i organizacijske promjene povezane s AI-jem u nabavi, bez potvrđenog iznosa uštede autonomnog procurement agenta [I23–I25].”
Obrazloženje: Nova formulacija ostaje unutar provjerenog korpusa i ne izvodi kvantitativni zaključak o cjelokupnoj literaturi.
Tvrdnja 31
Tvrdnja: „Transakcijski trošak nije isto što i nabavna cijena.”
Što izvor stvarno navodi: I6 izrijekom razlikuje cijenu kupnje od drugih troškova povezanih s nabavom, uporabom i upravljanjem dobavljačem.
Koji je korak pao: bibliografski — tvrdnja nema oznaku izvora.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Trag provjere: https://www.researchgate.net/publication/235292888_Total_cost_of_ownership_an_analysis_approach_for_purchasing; puni tekst; u dosjeu PUNI TEKST; zapis se razrješava na Lisa M. Ellram, 1995, „Total Cost of Ownership: An Analysis Approach for Purchasing”, International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 25(8), 4–23, članak u časopisu.
Korak 2b: proveden — tvrdnju podupire I6, otvoreni zapis s punim tekstom.
Lokacija stava: uvod i dio o definiranju TCO-a.
Preporučena radnja: ZAMIJENI REFERENCU
Zamjenski citat: Ellram, Lisa M. (1995). „Total Cost of Ownership: An Analysis Approach for Purchasing.” International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 25(8), 4–23. https://www.researchgate.net/publication/235292888_Total_cost_of_ownership_an_analysis_approach_for_purchasing; puni tekst.
Obrazloženje: Sadržaj stoji, ali didaktička napomena nema vlastitu oznaku izvora.
Tvrdnja 33
Tvrdnja: „TCO nije isto što i ukupna cijena na računu.”
Što izvor stvarno navodi: I6 TCO opisuje kao širi skup troškova od početne cijene kupnje.
Koji je korak pao: bibliografski — tvrdnja nema oznaku izvora.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju podupire I6, https://www.researchgate.net/publication/235292888_Total_cost_of_ownership_an_analysis_approach_for_purchasing, puni tekst.
Lokacija stava: uvod i dio o TCO pristupu.
Preporučena radnja: ZAMIJENI REFERENCU
Zamjenski citat: Ellram, Lisa M. (1995). „Total Cost of Ownership: An Analysis Approach for Purchasing.” International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 25(8), 4–23. https://www.researchgate.net/publication/235292888_Total_cost_of_ownership_an_analysis_approach_for_purchasing; puni tekst.
Obrazloženje: Tvrdnja je sadržajno u skladu s I6; nedostaje samo izvorna oznaka.
Tvrdnja 35
Tvrdnja: „E-procurement nije nužno isto što i B2B webshop; može obuhvatiti i integrirane organizacijske sustave.”
Što izvori stvarno navode: I7 i I8 e-procurement opisuju šire od pojedinačnog prodajnog sučelja, uključujući procese, ERP i dobavljačke lance.
Koji je korak pao: bibliografski — tvrdnja nema oznaku izvora.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju podupiru I7 i I8, https://www.researchgate.net/publication/222523923_Supply_management_and_e-procurement_Creating_value_added_in_the_supply_chain i https://www.researchgate.net/publication/44938399_Successful_use_of_e-procurement_in_supply_chains.
Lokacija stava: I7 sažetak; I8 sažetak i uvod.
Preporučena radnja: ZAMIJENI REFERENCU
Zamjenski citat: Presutti, William D. Jr. (2003). „Supply Management and E-Procurement: Creating Value Added in the Supply Chain.” Industrial Marketing Management, 32(3), 219–226. https://www.researchgate.net/publication/222523923_Supply_management_and_e-procurement_Creating_value_added_in_the_supply_chain; sažetak.
Obrazloženje: Preporučuje se dodavanje izvora jer napomena u dosjeu nije označena izvornom referencom.
Tvrdnja 36
Tvrdnja: „Digitalizacija označava širu primjenu digitalnih tehnologija u procesu, aktivnosti i načine stvaranja vrijednosti.”
Što izvori stvarno navode: I20 i I21 obrađuju digitalne tehnologije, promjene u prodajnoj funkciji i digitalnu prodaju, ali ne daju jednu univerzalnu definiciju digitalizacije.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju u užem opsegu podupiru I20 i I21.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „U ovom dosjeu digitalizacija označava primjenu digitalnih tehnologija koja mijenja prodajne i nabavne procese te raspodjelu aktivnosti između organizacije, prodaje i kupca [I20, I21].”
Obrazloženje: Izvori podržavaju procesni i organizacijski opseg, ali ne potvrđuju univerzalnu definiciju svih načina stvaranja vrijednosti.
Tvrdnja 37
Tvrdnja: „Digitalizacija nije samo pretvaranje papirnatog dokumenta u PDF.”
Što izvor stvarno navodi: I20 i I21 digitalizaciju obrađuju kao promjenu uloga, procesa i kanala, a ne kao puku konverziju formata.
Koji je korak pao: bibliografski — didaktička napomena nema oznaku izvora.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju podupiru I20 i I21.
Lokacija stava: I20 sažetak i odjeljci o digitalnim tehnologijama; I21 sažetak.
Preporučena radnja: ZAMIJENI REFERENCU
Zamjenski citat: Fischer, Heiko, Sven Seidenstricker i Jens Poeppelbuss (2023). „The Triggers and Consequences of Digital Sales: A Systematic Literature Review.” Journal of Personal Selling & Sales Management, 43(1), 5–23. https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/08853134.2022.2102029; sažetak.
Obrazloženje: Napomena je razumna, ali mora imati vlastitu oznaku izvora.
Tvrdnja 38
Tvrdnja: „Digitalni self-service je način poslovanja u kojem kupac samostalno pretražuje ponudu, bira artikle, provjerava uvjete i izvršava dio transakcije bez izravne intervencije prodajnog predstavnika.”
Što izvori stvarno navode: I4 definira elektroničko tržište kroz pristup cijenama i ponudama, I11 razdvaja search i order fazu, a I21 obrađuje digitalnu prodaju; kombinacija podržava užu definiciju, ali ne sve navedene elemente u jednom izvoru.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju u užem opsegu podupiru I4, I11 i I21.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „U ovom dosjeu digitalni self-service označava digitalni kanal u kojem kupac samostalno pribavlja informacije i izvršava dio nabavne ili prodajne transakcije [I4, I11, I21].”
Obrazloženje: Nova formulacija uklanja elemente provjerene samo kombiniranom interpretacijom više izvora.
Tvrdnja 39
Tvrdnja: „Self-service smanjuje dio rada prodavatelja, ali ne mora ukloniti potrebu za ljudskom podrškom kod složenih transakcija.”
Što izvori stvarno navode: I21 izrijekom navodi kombinaciju digitalnih i nedigitalnih kanala, a I26 razlikuje učinkovitost AI-ja i čovjeka prema fazi odnosa i zadatku.
Koji je korak pao: bibliografski — didaktička napomena nema oznaku izvora.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju podupiru I21 i I26.
Lokacija stava: I21 sažetak; I26 sažetak i zaključak.
Preporučena radnja: ZAMIJENI REFERENCU
Zamjenski citat: Chang, Woojung (2022). „The Effectiveness of AI Salesperson vs. Human Salesperson Across the Buyer-Seller Relationship Stages.” Journal of Business Research, 148, 241–251. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0148296322004155; sažetak.
Obrazloženje: Sadržaj je podržan, ali didaktička formulacija treba vlastiti izvor.
Tvrdnja 41
Tvrdnja: „Marketplace nije samo digitalni katalog jednog dobavljača.”
Što izvor stvarno navodi: I4 elektroničko tržište opisuje kao međorganizacijski sustav koji povezuje kupce i prodavatelje, a I5 obrađuje posrednike i organizirane razmjene.
Koji je korak pao: bibliografski — didaktička napomena nema oznaku izvora.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju podupire I4, https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.43.12.1676, puni tekst.
Lokacija stava: uvod i definicija elektroničkog tržišta.
Preporučena radnja: ZAMIJENI REFERENCU
Zamjenski citat: Bakos, J. Yannis (1997). „Reducing Buyer Search Costs: Implications for Electronic Marketplaces.” Management Science, 43(12), 1676–1692. https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.43.12.1676; puni tekst.
Obrazloženje: Napomena je sadržajno točna, ali bez oznake izvora.
Tvrdnja 42
Tvrdnja: „Cost-to-serve je trošak posluživanja konkretnog kupca ili transakcije, uključujući rad, komunikaciju, obradu, podršku i druge procesne aktivnosti.”
Što izvori stvarno navode: I6, I7 i I10 podržavaju širi procesni pristup trošku, ali nijedan od otvorenih zapisa ne daje punu, standardiziranu definiciju cost-to-servea s navedenim popisom elemenata.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju u užem opsegu podupiru I6, I7 i I10.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „U ovom dosjeu cost-to-serve označava procesni trošak posluživanja kupca ili transakcije, izveden iz šireg TCO pristupa i literature o vrijednosti e-procurementa [I6, I7, I10].”
Obrazloženje: Izvorni tekst zvuči kao standardna definicija, ali korpus je ne operacionalizira tako precizno.
Tvrdnja 43
Tvrdnja: „U ovom korpusu cost-to-serve nije izravno operacionaliziran u jednoj empirijskoj studiji.”
Što izvori stvarno navode: Otvoreni zapisi I6, I7 i I10 ne daju takvu operacionalizaciju; međutim, odsutnost takvog nalaza iz tri izvora ne dokazuje da ga nema u cijelom korpusu ili širem području.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — korpus ne pokazuje izravnu operacionalizaciju u I6, I7 i I10; ciljanim pretraživanjem nije pronađen otvoreni izvor koji bi potvrdio širu negativnu tvrdnju.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „U otvorenim zapisima I6, I7 i I10 cost-to-serve nije prikazan kao zasebno operacionalizirana empirijska varijabla.”
Obrazloženje: Suženje je nužno jer se tvrdnja o cijelom korpusu ne može potvrditi samo pregledom navedenih zapisa.
Tvrdnja 44
Tvrdnja: „Cost-to-serve koristi se kao analitička primjena TCO-a i literature o procesnoj vrijednosti e-procurementa.”
Što izvori stvarno navode: To je interpretativna konstrukcija dosjea, a ne izrijekom navedeno pozicioniranje pojma u I6, I7 i I10.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — korpus podržava užu analitičku poveznicu između TCO-a i procesne vrijednosti e-procurementa.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „U ovom dosjeu cost-to-serve služi kao analitički most između TCO-a i literature o procesnoj vrijednosti e-procurementa; nije preuzet kao izravno operacionalizirani konstrukt [I6, I7, I10].”
Obrazloženje: Izvorna formulacija ne razlikuje nalaz izvora od analitičke uporabe pojma u dosjeu.
Tvrdnja 46
Tvrdnja: „Relationship selling nije isto što i svaka osobna komunikacija s kupcem.”
Što izvori stvarno navode: I16 relationship selling smješta u širi evoluirani prodajni proces, a I18 i I19 ga povezuju s dugoročnim odnosima, povjerenjem i relacijskim ulaganjima.
Koji je korak pao: bibliografski — didaktička napomena nema oznaku izvora.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju podupiru I16, I18 i I19.
Lokacija stava: I16 odjeljak „Evolved selling process”; I18 sažetak; I19 sažetak.
Preporučena radnja: ZAMIJENI REFERENCU
Zamjenski citat: Moncrief, William C. i Greg W. Marshall (2005). „The Evolution of the Seven Steps of Selling.” Industrial Marketing Management, 34(1), 13–22. https://www.u-cursos.cl/ingenieria/2023/2/IN6004/1/material_docente/bajar?bajar=1&id=6907857; puni tekst.
Obrazloženje: Napomena je podržana, ali nema vlastitu oznaku izvora.
Tvrdnja 51
Tvrdnja: „AI podrška odlučivanju nije isto što i potpuno autonomni procurement agent.”
Što izvori stvarno navode: I23 i I24 opisuju funkcionalnosti, koristi, prepreke i ranu fazu primjene AI-ja; I25 razvija konceptualna očekivanja, a ne dokaz potpuno autonomnog agenta.
Koji je korak pao: bibliografski — didaktička napomena nema oznaku izvora.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju podupiru I23, I24 i I25.
Lokacija stava: I23 sažetak i odjeljci o koristima i preprekama; I25 sažetak.
Preporučena radnja: ZAMIJENI REFERENCU
Zamjenski citat: Guida, Michela, Federico Caniato, Antonella Moretto i Stefano Ronchi (2023). „The Role of Artificial Intelligence in the Procurement Process: State of the Art and Research Agenda.” Journal of Purchasing and Supply Management, 29(2), članak 100823. https://re.public.polimi.it/handle/11311/1242120?mode=complete; puni tekst.
Obrazloženje: Napomena je u skladu s izvorima, ali u izvornom dokumentu nema bibliografske oznake.
Tvrdnja 53
Tvrdnja: „Digitalizacija označava širu primjenu digitalnih tehnologija, dok automatizacija označava prijenos konkretne aktivnosti na sustav uz smanjenje ljudske intervencije.”
Što izvori stvarno navode: I7, I20, I21 i I23 razlikuju šire digitalne promjene od pojedinačnih automatiziranih funkcija, ali ne daju jedinstvenu terminološku definiciju u svim radovima.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju u užem opsegu podupiru I7, I20, I21 i I23.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „U ovom dosjeu digitalizacija označava šire uvođenje digitalnih tehnologija u proces, a automatizacija prijenos pojedinačnih aktivnosti na sustav; pojmovi nisu tretirani kao iste mjerne varijable [I7, I20, I21, I23].”
Obrazloženje: Nova formulacija jasno označava da je riječ o operacionalizaciji dosjea, a ne o univerzalnoj definiciji literature.
Tvrdnja 54
Tvrdnja: „U ovom korpusu razlika nije u svim radovima korištena kao jednaka mjerna varijabla.”
Što izvori stvarno navode: I7, I20, I21 i I23 koriste različite koncepte i istraživačke pristupe; međutim, sažeci ne omogućuju potpunu usporedbu svih mjernih operacionalizacija.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — korpus podržava uži zaključak o različitim konceptualnim pristupima, ali ne daje potpunu usporedbu svih mjernih varijabli.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „I7, I20, I21 i I23 koriste različite konceptualne i empirijske pristupe digitalizaciji i automatizaciji; iz otvorenih zapisa nije moguće potvrditi da su ti pojmovi operacionalizirani na isti način.”
Obrazloženje: Suženje razlikuje ono što se vidi u otvorenim zapisima od tvrdnje o svim mjernim varijablama.
Tvrdnja 70
Tvrdnja: „Razlika je između potencijalnog učinka tehnologije i stvarnog učinka nakon organizacijskih troškova.”
Što izvori stvarno navode: I8, I10, I12 i I13 razlikuju potencijalne koristi, karakteristike procesa, implementacijske uvjete i organizacijske prepreke, ali ne testiraju svi izravno učinak nakon svih organizacijskih troškova.
Koji je korak pao: sadržajni.
Ocjena i sigurnost: DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO; umjerena.
Korak 2b: proveden — tvrdnju u užem opsegu podupiru I8, I10, I12 i I13.
Preporučena radnja: IZNOVA IZVEDI TVRDNJU
Nova formulacija: „U navedenim izvorima razlikuju se potencijalne koristi e-procurementa od učinaka koji ovise o karakteristikama procesa, integraciji, standardizaciji i implementaciji [I8, I10, I12, I13].”
Obrazloženje: Nova formulacija ne tvrdi da je neto učinak nakon svih organizacijskih troškova već izravno izmjeren.
Nalazi o dosjeu
- D1 — RAZLAZ_RAZINE_DOHVATA: B5 navodi 10 izvora s punim tekstom i 16 sa sažetkom, ali pojedinačni zapisi B1 navode 13 i 13.
- D2 — RAZLAZ_RAZINE_DOHVATA: Vlastita provjera daje 9 punih tekstova i 17 sažetaka. I1 je provjeren na punom tekstu, dok su I7, I14, I20, I21 i I24 provjereni na sažetku.
- D3 — BIBLIOGRAFSKI_ZAPIS: I19 je citiran bez raspona stranica, iako otvoreni bibliografski zapis potvrđuje stranice 136–153.
- D4 — BIBLIOGRAFSKI_ZAPIS: I22 je u dosjeu označen godinom 2023., ali zapis izdanja za volumen 17, broj 1, stranice 104–126 navodi 2024.
- D5 — NEDOSTAJUĆI_PREGLED: B1.5 ne navodi sustavni pregled „Electronic procurement adoption, usage and performance: a literature review”, objavljen 2020., koji izravno pokriva prihvaćanje, uporabu i performanse e-procurementa. ([sciencedirect.com](https://www.sciencedirect.com/org/science/article/pii/S2053462020000091))
- D6 — NEDOSTAJUĆI_PREGLED: Za teorijski dio o digitalnim platformama nedostaje sustavni pregled Culotte, Blomea i Henkea iz 2024., koji povezuje digitalne platforme, transakcijsku ekonomiku i odluke o granicama poduzeća. ([sciencedirect.com](https://www.sciencedirect.com/org/science/article/pii/S0960003524000072))
- D7 — NEPOTVRĐENI_PODATAK: Neki brojevi iz polja EMPIRIJSKA OSNOVA nisu vidljivi u otvorenim sažecima. To se posebno odnosi na broj 11 studija slučaja za I6 i broj 412 poduzeća za I11; ti podaci zahtijevaju izravnu provjeru punog teksta.
- D8 — NEUSKLAĐENA_SAMOPROVJERA: Tvrdnja da su „uključeni svi potvrđeni i neposredno relevantni pronađeni pregledi” nije održiva nakon ciljane provjere jer su pronađeni najmanje pregled EP AUP iz 2020. i pregled teorija digitalnih platformi iz 2024.
Bibliografska provjera po izvoru
Identitet izvora provjeren je otvaranjem DOI-ja, izdavačkog zapisa ili institucionalnog bibliografskog zapisa. Bibliografski zapisi za I4, I11, I12, I14, I15, I20, I22, I23, I25 i I26 potvrđuju autore, godinu, časopis, volumen i stranice odnosno broj članka; sadržajne tvrdnje u tim izvorima ne smiju se proširivati izvan razine sažetka kada puni tekst nije otvoren. ([pubsonline.informs.org](https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.43.12.1676))
| Oznaka | Klasifikacija | Razina provjere | Razrješenje i ispravan citat | URL provjere |
|---|---|---|---|---|
| I1 | POTVRĐENO | PUNI_TEKST | R. H. Coase, 1937, „The Nature of the Firm”, Economica, 4(16), 386–405, članak u časopisu. | https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/j.1468-0335.1937.tb00002.x |
| I2 | POTVRĐENO | PUNI_TEKST | Oliver E. Williamson, 1979, „Transaction-Cost Economics: The Governance of Contractual Relations”, The Journal of Law and Economics, 22(2), 233–261, članak u časopisu. | https://www.edegan.com/pdfs/Williamson%20(1979)%20-%20Transaction%20Cost%20Economics.pdf |
| I3 | POTVRĐENO | PUNI_TEKST | Thomas W. Malone, JoAnne Yates i Robert I. Benjamin, 1987, „Electronic Markets and Electronic Hierarchies”, Communications of the ACM, 30(6), 484–497, članak u časopisu. | https://www.researchgate.net/publication/220425850_Electronic_Markets_and_Electronic_Hierarchies |
| I4 | POTVRĐENO | PUNI_TEKST | J. Yannis Bakos, 1997, „Reducing Buyer Search Costs: Implications for Electronic Marketplaces”, Management Science, 43(12), 1676–1692, članak u časopisu. | https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.43.12.1676 |
| I5 | POTVRĐENO | PUNI_TEKST | David Lucking-Reiley i Daniel F. Spulber, 2001, „Business-to-Business Electronic Commerce”, Journal of Economic Perspectives, 15(1), 55–68, članak u časopisu. | https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257%2Fjep.15.1.55 |
| I6 | POTVRĐENO | PUNI_TEKST | Lisa M. Ellram, 1995, „Total Cost of Ownership: An Analysis Approach for Purchasing”, International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 25(8), 4–23, članak u časopisu. | https://www.researchgate.net/publication/235292888_Total_cost_of_ownership_an_analysis_approach_for_purchasing |
| I7 | POTVRĐENO | SAŽETAK | William D. Presutti Jr., 2003, „Supply Management and E-Procurement: Creating Value Added in the Supply Chain”, Industrial Marketing Management, 32(3), 219–226, članak u časopisu. | https://www.researchgate.net/publication/222523923_Supply_management_and_e-procurement_Creating_value_added_in_the_supply_chain |
| I8 | POTVRĐENO | PUNI_TEKST | Thomas Puschmann i Rainer Alt, 2005, „Successful Use of E-Procurement in Supply Chains”, Supply Chain Management: An International Journal, 10(2), 122–133, članak u časopisu. | https://www.researchgate.net/publication/44938399_Successful_use_of_e-procurement_in_supply_chains |
| I9 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Simon Croom i Alistair Brandon-Jones, 2007, „Impact of E-Procurement: Experiences from Implementation in the UK Public Sector”, Journal of Purchasing and Supply Management, 13(4), 294–303, članak u časopisu. | https://researchportal.bath.ac.uk/en/publications/impact-of-e-procurement-experiences-from-implementation-in-the-uk/ |
| I10 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Chandrasekar Subramaniam i Michael J. Shaw, 2004, „The Effects of Process Characteristics on the Value of B2B E-Procurement”, Information Technology and Management, 5(1/2), 161–180, članak u časopisu. | https://experts.illinois.edu/en/publications/the-effects-of-process-characteristics-on-the-value-of-b2b-e-proc/ |
| I11 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Abhay Nath Mishra, Prabhudev Konana i Anitesh Barua, 2007, „Antecedents and Consequences of Internet Use in Procurement: An Empirical Investigation of U.S. Manufacturing Firms”, Information Systems Research, 18(1), 103–120, članak u časopisu. | https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/isre.1070.0115 |
| I12 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Rebecca Angeles i Ravi Nath, 2007, „Business-to-Business E-Procurement: Success Factors and Challenges to Implementation”, Supply Chain Management: An International Journal, 12(2), 104–115, članak u časopisu. | https://researchworks.creighton.edu/esploro/outputs/journalArticle/Business-to-business-e-procurement-Success-factors-and-challenges/991005930590002656 |
| I13 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Angappa Gunasekaran i Eric W. T. Ngai, 2008, „Adoption of E-Procurement in Hong Kong: An Empirical Research”, International Journal of Production Economics, 113(1), 159–175, članak u časopisu. | https://pure.psu.edu/en/publications/adoption-of-e-procurement-in-hong-kong-an-empirical-research/ |
| I14 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Thompson S. H. Teo, Sijie Lin i Kee-hung Lai, 2009, „Adopters and Non-Adopters of E-Procurement in Singapore: An Empirical Study”, Omega, 37(5), 972–987, članak u časopisu. | https://research.polyu.edu.hk/en/publications/adopters-and-non-adopters-of-e-procurement-in-singapore-an-empiri/ |
| I15 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Thompson S. H. Teo i Kee-hung Lai, 2009, „Usage and Performance Impact of Electronic Procurement”, Journal of Business Logistics, 30(2), 125–139, članak u časopisu. | https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/j.2158-1592.2009.tb00115.x |
| I16 | POTVRĐENO | PUNI_TEKST | William C. Moncrief i Greg W. Marshall, 2005, „The Evolution of the Seven Steps of Selling”, Industrial Marketing Management, 34(1), 13–22, članak u časopisu. | https://www.u-cursos.cl/ingenieria/2023/2/IN6004/1/material_docente/bajar?bajar=1&id=6907857 |
| I17 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Michael Ahearne, Douglas E. Hughes i Niels Schillewaert, 2007, „Why Sales Reps Should Welcome Information Technology: Measuring the Impact of CRM-Based IT on Sales Effectiveness”, International Journal of Research in Marketing, 24(4), 336–349, članak u časopisu. | https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S016781160700047X |
| I18 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Robert M. Morgan i Shelby D. Hunt, 1994, „The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing”, Journal of Marketing, 58(3), 20–38, članak u časopisu. | https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224299405800302 |
| I19 | BIBLIOGRAFSKA_NEPRAVILNOST | SAŽETAK | Robert W. Palmatier, Rajiv P. Dant, Dhruv Grewal i Kenneth R. Evans, 2006, „Factors Influencing the Effectiveness of Relationship Marketing: A Meta-Analysis”, Journal of Marketing, 70(4), 136–153, članak u časopisu. | https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmkg.70.4.136 |
| I20 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Wim Biemans, Avinash Malshe i Jeff S. Johnson, 2022, „The Sales-Marketing Interface: A Systematic Literature Review and Directions for Future Research”, Industrial Marketing Management, 102, 324–337, pregledni članak. | https://research.rug.nl/en/publications/the-sales-marketing-interface-a-systematic-literature-review-and-/ |
| I21 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Heiko Fischer, Sven Seidenstricker i Jens Poeppelbuss, 2023, „The Triggers and Consequences of Digital Sales: A Systematic Literature Review”, Journal of Personal Selling & Sales Management, 43(1), 5–23, pregledni članak. | https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/08853134.2022.2102029 |
| I22 | BIBLIOGRAFSKA_NEPRAVILNOST | SAŽETAK | Preeti Jain i Amit Kumar Gupta, 2024, „Digital Procurement Towards New Performance Frontiers: A Systematic Literature Review and Future Research Fronts”, Journal of Global Operations and Strategic Sourcing, 17(1), 104–126, pregledni članak. | https://www.econbiz.de/Record/-/10014526646 |
| I23 | POTVRĐENO | PUNI_TEKST | Michela Guida, Federico Caniato, Antonella Moretto i Stefano Ronchi, 2023, „The Role of Artificial Intelligence in the Procurement Process: State of the Art and Research Agenda”, Journal of Purchasing and Supply Management, 29(2), članak 100823, pregledni članak. | https://re.public.polimi.it/handle/11311/1242120?mode=complete |
| I24 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Jan Martin Spreitzenbarth, Christoph Bode i Heiner Stuckenschmidt, 2024, „Artificial Intelligence and Machine Learning in Purchasing and Supply Management: A Mixed-Methods Review of the State-of-the-Art in Literature and Practice”, Journal of Purchasing and Supply Management, 30(1), članak 100896, pregledni članak. | https://doi.org/10.1016/j.pursup.2024.100896 |
| I25 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Talai Osmonbekov, Wesley J. Johnston i Naveen Donthu, 2024, „Artificial Intelligence Advancements in Procurement: Transforming Organizational Buying Behavior”, Journal of Business and Industrial Marketing, 39(12), 2745–2758, konceptualni članak. | https://experts.azregents.edu/en/publications/artificial-intelligence-advancements-in-procurement-transforming-/ |
| I26 | POTVRĐENO | SAŽETAK | Woojung Chang, 2022, „The Effectiveness of AI Salesperson vs. Human Salesperson Across the Buyer-Seller Relationship Stages”, Journal of Business Research, 148, 241–251, konceptualni članak. | https://pure.uos.ac.kr/en/publications/the-effectiveness-of-ai-salesperson-vs-human-salesperson-across-t/ |
Provjera nadiđene verzije nije dala rezultat za predtisak jer nijedan od 26 izvora nije označen kao predtisak i svi imaju DOI ili stabilan objavljeni bibliografski zapis. Za I19 zamjenski citat je isti rad s dodanim rasponom stranica. Za I22 zamjenski citat je isti rad s godinom 2024.
Provjera izostavljenog (A8)
| Izvor | Provjera ograda autora |
|---|---|
| I1 | Otvoreni puni tekst ne daje zasebno suvremeno empirijsko polje ograničenja; polje „nenavedeno” odgovara dostupnom sadržaju. |
| I2 | Otvoreni puni tekst ne daje zasebno empirijsko polje ograničenja; polje „nenavedeno” nije u suprotnosti s provjerenim sadržajem. |
| I3 | Otvoreni tekst je teorijski; dosje ne pripisuje radu empirijsku generalizaciju. |
| I4 | Dosje navodi da je riječ o modelu diferenciranih ponuda i da empirijska potvrda nije predmet rada; to odgovara provjerenom opsegu. |
| I6 | Dosje navodi ograničenja studija slučaja i heterogenost modela; to odgovara provjerenom opsegu. |
| I8 | Dosje navodi heterogenost rješenja i ograničenu generalizaciju; to odgovara dostupnom punom tekstu. |
| I16 | Dosje navodi da je rad konceptualan i da ne mjeri izravni trošak koraka prodaje; to odgovara provjerenom opsegu. |
| I23 | Dosje navodi ranu fazu AI-ja i potrebu za boljim mjerenjem ROI-ja; to odgovara otvorenom zapisu i punom tekstu. |
Nedostajuća literatura i postojeći pregledi (A14)
Najvažniji izostavljeni pregled je sustavni pregled e-procurementa iz 2020. koji obuhvaća prihvaćanje, uporabu i performanse te razvrstava organizacijske, individualne, informacijsko-sustavne i okolišne čimbenike. Taj pregled izravno dopunjuje I10–I15 i treba biti uključen u postojeće preglede. ([sciencedirect.com](https://www.sciencedirect.com/org/science/article/pii/S2053462020000091))
Za teorijski okvir elektroničkih tržišta i digitalnih platformi nedostaje pregled Culotte, Blomea i Henkea iz 2024. koji izrijekom povezuje teorije digitalnih platformi s transakcijskom ekonomikom i odlukama o granicama poduzeća. ([sciencedirect.com](https://www.sciencedirect.com/org/science/article/pii/S0960003524000072))
Ključna suprotstavljena literatura koja bi promijenila ocjenu pojedinačne tvrdnje nije pronađena. Pronađena literatura uglavnom ne zastupa binarnu opoziciju „digitalizacija ili čovjek”, nego uvjetnu komplementarnost i raspodjelu zadataka prema fazi procesa.
Matrica tvrdnji
| Br. | Tvrdnja | Faza | Vrsta | Ocjena | Sigurnost | Radnja | URL |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Pomak od ekonomike organiziranja prema digitalnom upravljanju transakcijama. | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | IZNOVA IZVEDI TVRDNJU | https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/j.1468-0335.1937.tb00002.x |
| 2–10 | Teorijski slijed Coase–Williamson–Malone–Bakos–B2B e-trgovina. | C | PRIPISANI_STAV / EMPIRIJSKI_NALAZ | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.43.12.1676 |
| 11 | Pomak fokusa literature prema poslovnoj vrijednosti. | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | IZNOVA IZVEDI TVRDNJU | https://experts.illinois.edu/en/publications/the-effects-of-process-characteristics-on-the-value-of-b2b-e-proc/ |
| 12–13 | Procesne karakteristike, implementacija i poslovna vrijednost. | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://researchportal.bath.ac.uk/en/publications/impact-of-e-procurement-experiences-from-implementation-in-the-uk/ |
| 14 | Organizacijski uvjeti određuju učinak. | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | IZNOVA IZVEDI TVRDNJU | https://researchworks.creighton.edu/esploro/outputs/journalArticle/Business-to-business-e-procurement-Success-factors-and-challenges/991005930590002656 |
| 15–23 | Učinak ovisi o fazi, uporabi, veličini, integraciji, potpori uprave i evoluciji prodaje. | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/isre.1070.0115 |
| 24 | Digitalni i ljudski kanali kombiniraju se. | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/08853134.2022.2102029 |
| 25–27 | AI literatura obrađuje funkcionalnosti, koristi, prepreke i organizacijske promjene. | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://re.public.polimi.it/handle/11311/1242120?mode=complete |
| 28 | Čvrsto potvrđene AI uštede nisu dostatno razvijene u ovom korpusu. | C | EMPIRIJSKI_NALAZ | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | IZNOVA IZVEDI TVRDNJU | https://re.public.polimi.it/handle/11311/1242120?mode=complete |
| 29 | AI i čovjeka treba uspoređivati prema zadatku i fazi odnosa. | C | PRIPISANI_STAV | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://pure.uos.ac.kr/en/publications/the-effectiveness-of-ai-salesperson-vs-human-salesperson-across-t/ |
| 30 | Definicija transakcijskog troška. | D | DEFINICIJA | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://www.edegan.com/pdfs/Williamson%20(1979)%20-%20Transaction%20Cost%20Economics.pdf |
| 31 | Transakcijski trošak nije nabavna cijena. | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | ZAMIJENI REFERENCU | https://www.researchgate.net/publication/235292888_Total_cost_of_ownership_an_analysis_approach_for_purchasing |
| 32 | Definicija TCO-a. | D | DEFINICIJA | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://www.researchgate.net/publication/235292888_Total_cost_of_ownership_an_analysis_approach_for_purchasing |
| 33 | TCO nije ukupna cijena na računu. | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | ZAMIJENI REFERENCU | https://www.researchgate.net/publication/235292888_Total_cost_of_ownership_an_analysis_approach_for_purchasing |
| 34 | Definicija e-procurementa. | D | DEFINICIJA | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://www.researchgate.net/publication/44938399_Successful_use_of_e-procurement_in_supply_chains |
| 35 | E-procurement nije nužno B2B webshop. | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | ZAMIJENI REFERENCU | https://www.researchgate.net/publication/222523923_Supply_management_and_e-procurement_Creating_value_added_in_the_supply_chain |
| 36 | Definicija digitalizacije. | D | DEFINICIJA | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | IZNOVA IZVEDI TVRDNJU | https://research.rug.nl/en/publications/the-sales-marketing-interface-a-systematic-literature-review-and-/ |
| 37 | Digitalizacija nije PDF-konverzija. | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | ZAMIJENI REFERENCU | https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/08853134.2022.2102029 |
| 38 | Definicija digitalnog self-servicea. | D | DEFINICIJA | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | IZNOVA IZVEDI TVRDNJU | https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.43.12.1676 |
| 39 | Self-service ne uklanja nužno ljudsku podršku. | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | ZAMIJENI REFERENCU | https://pure.uos.ac.kr/en/publications/the-effectiveness-of-ai-salesperson-vs-human-salesperson-across-t/ |
| 40 | Definicija elektroničkog tržišta. | D | DEFINICIJA | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.43.12.1676 |
| 41 | Marketplace nije katalog jednog dobavljača. | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | ZAMIJENI REFERENCU | https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.43.12.1676 |
| 42 | Definicija cost-to-servea. | D | DEFINICIJA | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | IZNOVA IZVEDI TVRDNJU | https://experts.illinois.edu/en/publications/the-effects-of-process-characteristics-on-the-value-of-b2b-e-proc/ |
| 43–44 | Ograničena operacionalizacija cost-to-servea. | D | EMPIRIJSKI_NALAZ | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | IZNOVA IZVEDI TVRDNJU | https://experts.illinois.edu/en/publications/the-effects-of-process-characteristics-on-the-value-of-b2b-e-proc/ |
| 45 | Definicija relationship sellinga. | D | DEFINICIJA | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://www.u-cursos.cl/ingenieria/2023/2/IN6004/1/material_docente/bajar?bajar=1&id=6907857 |
| 46 | Relationship selling nije svaka osobna komunikacija. | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | ZAMIJENI REFERENCU | https://www.u-cursos.cl/ingenieria/2023/2/IN6004/1/material_docente/bajar?bajar=1&id=6907857 |
| 47–49 | Povjerenje, obveza i kontekstualnost učinaka odnosa. | D | DEFINICIJA / EMPIRIJSKI_NALAZ | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmkg.70.4.136 |
| 50 | Definicija AI-ja u nabavi. | D | DEFINICIJA | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://re.public.polimi.it/handle/11311/1242120?mode=complete |
| 51 | AI podrška nije autonomni agent. | D | DIDAKTIČKA_NAPOMENA | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | ZAMIJENI REFERENCU | https://re.public.polimi.it/handle/11311/1242120?mode=complete |
| 52 | Definicija AI salespersona. | D | DEFINICIJA | POTKRIJEPLJENO | umjerena | — | https://pure.uos.ac.kr/en/publications/the-effectiveness-of-ai-salesperson-vs-human-salesperson-across-t/ |
| 53–54 | Razlika digitalizacije i automatizacije. | D | DEFINICIJA / EMPIRIJSKI_NALAZ | DJELOMIČNO POTKRIJEPLJENO | umjerena | IZNOVA IZVEDI TVRDNJU | https://research.rug.nl/en/publications/the-sales-marketing-interface-a-systematic-literature-review-and-/ |
| 55–72 | Tvrdnje o komplementarnosti prodaje, fazama AI-ja, e-procurementu, organizacijskim uvjetima i relationship marketingu. | E | EMPIRIJSKI_NALAZ / PRIPISANI_STAV | POTKRIJEPLJENO, osim 70 | umjerena | —; 70 IZNOVA IZVEDI TVRDNJU | https://pure.uos.ac.kr/en/publications/the-effectiveness-of-ai-salesperson-vs-human-salesperson-across-t/ |
Pokrivenost poglavlja (B5)
1. Od nabavne cijene do ukupnog troška transakcije
Tražene sastavnice: razlika između cijene i ukupnog troška; troškovi informacija i dobavljača; koordinacija, pregovaranje i ugovaranje; izvršenje i administrativna obrada; implementacija i održavanje digitalnog sustava.
- Predmet izvora: teorija transakcijskih troškova i elektroničkih tržišta; predmet poglavlja: analitički okvir; odnos: pokriva poglavlje.
- Predmet izvora: TCO; odnos: pokriva sastavnicu 1.
- Predmet izvora: buyer search costs; odnos: pokriva sastavnicu 2.
- Predmet izvora: e-procurement prema karakteristikama procesa; odnos: pokriva sastavnicu 4.
Pokrivene sastavnice: svih 5. Nepokrivene sastavnice: nijedna. Samo sažetak: ne. Tvrdnje prije: 18. Tvrdnje poslije: 18. Oznaka: TANKO, jer nijedan pojedinačni izvor ne pokriva cijelo poglavlje od TCO-a do implementacijskih troškova.
2. Tradicionalni B2B prodajni i nabavni proces
Tražene sastavnice: pronalaženje i kvalifikacija; telefonska, e-mail i osobna komunikacija; ponude; pregovaranje i prigovori; ručni unos i praćenje narudžbi.
- Predmet izvora: evolucija prodajnog procesa; odnos: pokriva sastavnicu 1 i dio poglavlja.
- Predmet izvora: CRM-IT i prodajna učinkovitost; odnos: pokriva sastavnicu 2.
- Predmet izvora: relationship marketing; odnos: pokriva sastavnicu 4.
- Predmet izvora: e-procurement procesi; odnos: pokriva sastavnicu 5.
Pokrivene sastavnice: 1, 2, 3, 4 i 5 u različitom opsegu. Nepokrivene sastavnice: nema potpuno nepokrivene sastavnice, ali nema izravnog mjerenja troška svake komunikacijske aktivnosti. Samo sažetak: da. Tvrdnje prije: 6. Tvrdnje poslije: 6. Oznaka: TANKO, jer nema jedinstvenog izvora koji pokriva i prodajni i nabavni proces s troškovnim mjerenjem.
3. Digitalni self-service i automatizacija
Tražene sastavnice: B2B webshop i katalog; samostalno pretraživanje i konfiguracija; automatizacija ponuda i narudžbi; prijenos aktivnosti na kupca; smanjenje cost-to-servea.
- Predmet izvora: buyer search costs; odnos: pokriva sastavnicu 1.
- Predmet izvora: e-procurement prema karakteristikama procesa; odnos: pokriva sastavnicu 3.
- Predmet izvora: digitalna prodaja; odnos: pokriva sastavnicu 4.
- Predmet izvora: TCO i procesna vrijednost e-procurementa; odnos: pokriva sastavnicu 5 samo posredno.
Pokrivene sastavnice: 1, 3, 4 i 5 posredno. Nepokrivene sastavnice: izravno empirijsko mjerenje troška B2B webshopa i konfiguracije. Samo sažetak: da. Tvrdnje prije: 10. Tvrdnje poslije: 10. Oznaka: TANKO.
4. ERP, EDI i standardizacija podataka
Tražene sastavnice: integracija kupca i dobavljača; ERP, EDI i procure-to-pay; strukturirani katalozi i uvjeti; interoperabilnost; kvaliteta podataka i organizacijska spremnost.
- Predmet izvora: e-procurement u lancu opskrbe; odnos: pokriva poglavlje u širem opsegu.
- Predmet izvora: prepreke B2B e-procurementa; odnos: pokriva sastavnice 1, 3 i 4.
- Predmet izvora: prihvaćanje e-procurementa; odnos: pokriva sastavnicu 5.
Pokrivene sastavnice: svih 5, ali financijski učinci kvalitete podataka nisu izravno izmjereni. Nepokrivene sastavnice: nijedna sadržajno, uz navedeno ograničenje mjerenja. Samo sažetak: da. Tvrdnje prije: 10. Tvrdnje poslije: 10. Oznaka: TANKO.
5. B2B marketplace i konkurencija
Tražene sastavnice: trošak traženja; usporedba cijena i uvjeta; baza dobavljača; aukcije i posrednici; pregovaračka moć i konkurencija.
- Predmet izvora: elektronička tržišta i search costs; odnos: pokriva poglavlje u cjelini.
- Predmet izvora: B2B elektronička trgovina i posrednici; odnos: pokriva sastavnice 2, 3 i 4.
Pokrivene sastavnice: 1, 2, 3, 4 i 5 teorijski. Nepokrivene sastavnice: empirijsko mjerenje stvarnih B2B marketplace ušteda. Samo sažetak: ne. Tvrdnje prije: 12. Tvrdnje poslije: 12. Oznaka: POKRIVENO.
6. Relationship selling i ljudska prodaja
Tražene sastavnice: povjerenje i obveza; vrijednost odnosa; složeni poslovi; savjetovanje i rješavanje problema; odnos digitalnog kanala i ljudske prodaje.
- Predmet izvora: relationship marketing; odnos: pokriva sastavnice 1 i 2.
- Predmet izvora: evolucija prodajnog procesa; odnos: pokriva sastavnicu 4.
- Predmet izvora: digitalna prodaja i AI salesperson; odnos: pokriva sastavnice 3 i 5 konceptualno.
Pokrivene sastavnice: svih 5 konceptualno. Nepokrivene sastavnice: izravna monetizacija vrijednosti odnosa. Samo sažetak: da. Tvrdnje prije: 9. Tvrdnje poslije: 9. Oznaka: TANKO.
7. AI procurement agenti i granice automatizacije
Tražene sastavnice: AI podrška pretraživanju i izboru; analiza ponuda i ugovora; autonomno ili poluautonomno pregovaranje; ljudski nadzor i upravljanje rizikom; potvrđeni ekonomski učinci.
- Predmet izvora: AI u procurement procesu; odnos: pokriva poglavlje u širem opsegu.
- Predmet izvora: AI/ML u purchasing and supply managementu; odnos: pokriva sastavnice 1, 2 i 4.
- Predmet izvora: organizacijsko kupovno ponašanje; odnos: pokriva sastavnicu 2.
- Predmet izvora: AI salesperson; odnos: pokriva sastavnicu 3 samo analogijski.
Pokrivene sastavnice: 1, 2, 3 i 4. Nepokrivene sastavnice: potvrđene uštede autonomnih agenata. Samo sažetak: da. Tvrdnje prije: 7. Tvrdnje poslije: 7. Oznaka: TANKO.
Bilanca i presuda dostatnosti
Bilanca: 72 tvrdnje prije radnji; 60 nedirnutih; 12 suženih; 0 izbačenih. Poglavlja: 0 POKRIVENO? Ne — jedno poglavlje je POKRIVENO, šest je TANKO, nijedno nije NENAPISIVO.
Presuda: DOSTATNO UZ SUŽENJE.
Konkretan prijedlog užeg opsega: rad treba ograničiti na procesne uvjete i vrste transakcija kod kojih digitalni e-procurement može smanjiti troškove koordinacije, traženja i administrativne obrade. Izravne novčane uštede B2B webshopa, marketplacea i AI agenata treba prikazati kao nedovoljno potvrđene istraživačke praznine, a ne kao nosive nalaze.
Kontrolna lista prije predaje
| Provjera | Da/Ne |
|---|---|
| Svaki nalaz s obveznim Korakom 2b ima taj redak. | Da |
| Je li ZAMIJENI REFERENCU nula? | Ne |
| Svaka IZNOVA IZVEDI TVRDNJU ima novu formulaciju izvan obrazloženja. | Da |
| Svaka ZAMIJENI REFERENCU ima zamjenski citat izvan obrazloženja. | Da |
| Obrazloženja nose samo razlog, a ne izvršivi sadržaj. | Da |
| Razine provjere navedene su u bibliografiji i nalazima. | Da |
| Razina dohvata iz dosjea navedena je i odstupanja su prijavljena. | Da |
| Postoji li POTVRĐENO uz samo bibliografski zapis ili nije otvoreno? | Ne |
| Provjerena je nadiđena verzija. | Da; nije bilo predtisaka ni izvora bez DOI-ja. |
| Lokacija stava popunjena je za didaktičke napomene i pripisane stavove. | Da |
| Provjereni su brojevi, postoci i nazivi odjeljaka. | Da, uz ograničenje da podaci o nekim uzorcima nisu vidljivi u sažetku. |
| Provedena je provjera A14 protiv B1.5. | Da |
| Numeracija tvrdnji je neprekinuta. | Da |
| Jesu li zbrojevi zatvoreni? | Da |
| Je li svaka strukturalna dodjela izvan broja tvrdnji? | Da |
| Postoji li poglavlje NENAPISIVO? | Ne |
| Je li presuda dostatnosti navedena? | Da |
| Je li za svako poglavlje ispisan test opsega i popis nepokrivenih sastavnica? | Da |